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得三北者诸侯 得沪者王

作者:陈荣来源:闺蜜网时间:2014-04-03 23:55:00编辑:chenrong
那些号称“抗老”的护肤品根本没那么神奇?
那些号称“抗老”的护肤品根本没那么神奇?

抗老已经不是一件难上天的事,很多成分都有高效抗老的作用,而且这些成分根本没有什么“神奇”,它们普通而常见,但却一直在“悄悄地”功效惊人![详细]

  化妆品外资品牌抢滩上海
  业内一直流传着一句话:“得三北者诸侯。”意指品牌如能在东北、华北、西北这“三北”市场分得一杯羹,即可诸侯一方。这是民族化妆品之前夹缝中生存的突破之路,但在外资品牌看来,如想君临天下,上海这块风水宝地为兵家必争之地,所谓“得沪者王”!


  “东方明珠”上海滩的前世今生
  上海最早的文明记录在春秋时期,隶属吴国,自宋朝开始逐渐成为中国经济重镇,清末民初,上海历经百年租借后成为十里洋场,繁华一时,自此经济首都的地位确立。上世纪90年代浦东开发为上海带来10年的经济高速增长,期间诸多外资品牌入驻上海。2013年9月29日,上海自贸区正式挂牌,上海跻身国际金融中心城市。

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  (上海自贸区地标)


  2013年,上海国民经济生产总值为2.16万亿人民币,人均GDP86400元人民币,位居全国第一。截至2013年底,累计落户上海的跨国公司地区总部、投资性公司、研发中心分别达到445家、283家、366家,上海成为中国大陆投资性公司和跨国公司地区总部最集中的城市。


  中国化妆品行业与上海的缘分源远流长——改革开放以后的1993年,雅诗兰黛成为第一个进入中国的高档化妆品品牌,2003年底将亚太区总部由新加坡迁至上海,如今,中国已经仅次于美国,成为雅诗兰黛的第二大市场。


  1996年,全球最大的化妆品企业欧莱雅进入中国,1997年,欧莱雅中国总代表处在上海成立,2005年,在上海成立全球研发中心。如今,欧莱雅在华销售超过130亿,保持1年两位数的增长。

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  (欧莱雅中国总部)

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  雅诗兰黛亚洲研发中心(上海)落成庆典

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  法国殿堂级化妆品Terraké法国天芮,位于静安寺商圈办公楼的室内照片


  如果我们仔细地翻阅经济地图,会发现上海是全国外资化妆品企业(品牌)的集中地,世界排名前50的奢侈品(包括化妆品)的中国中部均在上海!排名前20的化妆品国际品牌超过一半落户上海!欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、sisley(希思黎)、laprairie(莱珀妮)、Terraké法国天芮等外资化妆品大牌更集中在南京西路的静安寺商圈内!这种扎堆现象的背后有什么深层次的因素?为什么上海可以成为吸引外资品牌魅力无穷的“魔都”?


  高端化妆品卖的不仅仅是品质,更是一种气质和文化
  宋词中说:“零落成泥碾作尘,只有香如故”。枯萎老去的是容颜,气质女人的一缕香魂却将永不凋零。台湾美业也一直将气质的升华作为化妆和美容的最高境界。细看高端化妆品,每一款产品的背后都有故事,都赋予消费者心中想要的气质和精神追求,或者典雅,或者温婉,或者高贵,或者自信……


  “我们认为,一个品牌选择其经营管理的所在地,必须考虑当地的城市气质是否与产品的气质相吻合。不然耳濡目染之下,产品的气质会发生转变,从而改变产品的定位和诉求。”法国高端品牌Terraké法国天芮的中国区负责人这样认为。


  事实上,上海经历一个多世纪的洗礼和内外兼修,其城市定位和城市气质已经升华得时尚、大气、具有国际风味。如果非得用一个词来概括,那就是“洋气”!她的现代和古典融合得那么完美:你或是随心所欲地踱步在阳光下安静的街道,手指划过街边欧式花园的墙壁,体会她细腻的质感;或是奔跑过崭新光滑的马路,抬头尽是高耸的摩登建筑;或是穿梭于购物中心的试衣间,倾己之囊疯狂一把;或是把自己淹没在灯红酒绿里尽情享受……一种小资与时尚的气息扑面而来。


  笔者以为,这是外资品牌多数选择上海作为总部所在的重要因素,此所谓气息相投,惺惺相惜。


  高端化化妆品不仅仅是价格高,也在于人才团队的高层次。


  郎咸平说:“化妆品是高科技产业!”这话是对的,纵观在中国市场运作好的品牌,背后无不矗立这一栋甚至几栋研发大楼,聘请着十数位甚至几十位科学家在做着研发的工作。


  这样的人才配备,如果放在偏远地方除了使山清水秀,阳光明媚,无法研究出具有极高科技含量的成果,也无法留住高素质人才。上海的教育一直位列全国前茅,而国际性都市的定位,也能吸引并留住高端人才。欧莱雅、联合利华等企业每年都在上海招收大量的应届毕业生,这是其人才沉淀的重要一环。


  另一点非常重要,就是上海已经形成人才吸引、流动和培养的良性循环。近年来,上海已经取代广州成为中国化妆品行业的品牌中心城市,大量的人才向上海流动,而不断涌现的品牌不仅提供了广阔的空间,也使彼此之间能互通有无。研发人员对这样的环境显然欢迎备至。


  “我们的产品研发涉及到植物干细胞萃取等多项尖端领域的研究,这是一项对人才要求极高的工作,选择上海,就是因为这里的人才多,而且便于学术交流。你要知道,在上海一年有无数场化妆品的学术研究交流会!”Terraké法国天芮中国区主要负责人告诉C2CC记者。


  时势造就英雄,环境培养王者
  中国化妆品专营店的黄金十年,造就了伽蓝等民族品牌英雄,而上海的化妆品经营环境则培养了一批外资品牌的王者。


  作为国际性城市,上海的骨子里有点“崇洋媚外”,其对引进外资和利用外资的重视度一直很高。之前,中国的化妆品行业一直是外资独大,这也使上海政府在经营环境上对“舶来品”有所倾斜。淮海路曾打造“外资品牌一条街”,使得民族翘楚上海家化的佰草集不得不举家迁徙。


  这是一种不公平,但对外资品牌来说,却也是一种机会和好环境。上海自贸区的成立,在关税上又有所得利,这使得上海进一步吸引化妆品外资品牌的青睐。


  消费驱动带动品牌发展,得沪者王!


  毋庸置疑,以上海为首,江浙为辅的长三角经济圈是目前中国经济最发达的商圈,居民消费能力强,而且向外辐射的能力极大。


  Terraké法国天芮中国区负责人说:“上海当前的常住人口为2500万,这已经是一个庞大的消费群体,而2012年,上海市政府不得不承认,每日来上海的流动人口数量超过了常住居民。一天里起码3000万的消费者在上海进行销售,而且这群消费者的消费能力并不弱,仅凭上海一地的市场,足以养活一个品牌并以此进行有效的发展。”


  消费驱动带动品牌发展,“得沪者王”,这不是一句空话!



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